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【創業故事】“歐锘斯”戴貴陽:鉸鏈“教父”是如何煉成的?

作者:博駿傳媒 發布于:2019-09-12 點擊量:8339


歐锘斯歐锘斯董事長戴貴陽


歐锘斯董事長戴貴陽身上附帶著太多的傳奇故事:

他年少立業,十六歲即下海打拼,與鉸鏈打了30多年的交道;

他先后供職于國內兩家五金企業,在12年的跨度中助兩個東家實現了脫胎換骨式的發展;

他是名副其實的“打工皇帝”,在新世紀初就拿到了超百萬年薪;

更感意外的是,“歐锘斯”是他在早年打工時期就已經注冊下來的品牌!

在業內,“戴貴陽”這三個字的名氣甚至比“歐锘斯”還要響亮。

基于這些傳奇經歷,戴貴陽不逞讓地成為了鉸鏈行業公認的多“教父”級人物。


歐锘斯


三次歷練

鍛造鉸鏈“教父”級人物


在創立歐锘斯之前,戴貴陽有過三段從業經歷,且一直都是跟鉸鏈打著交道。

他笑言,自己跟“6”很有緣,因為每次從業經歷的時間跨度都是6年,正是這三個6年的傳奇歷練,讓他日后成長為了五金行業里的“教父”級人物。


1987-1993

年年少入行,深刻認知鉸鏈


1987年,時值16歲出頭的戴貴陽進入家居五金行業,在珠海一家鉸鏈廠做學徒。

彼時的他天資聰慧且熱衷鉆研,很快便掌握了鉸鏈產品的全部技術知識。在這6年時間里,戴貴陽從學徒,到技術人員,再到后來的管理人員,一步一步從幕后走到了臺前。

這段時間的歷練,讓他對鉸鏈有了一個全面深刻的認知,為他日后的價值發揮打下了堅實基礎。



歐锘斯

1993-1999年

建立生產標準,變革產品形態


90年代初,順德家居五金行業開始冒尖,少數企業也已在市場上發展多年。

那時,某鉸鏈廠為了解決自身技術瓶頸,在各地尋求各級頂尖技術人員,但久久未能如愿;一個偶然機會,這家鉸鏈廠找到了戴貴陽,將他從珠海聘請到了順德。
戴貴陽發現,這家企業所謂的技術瓶頸不過是一個很低的技術要求,很快地,他便通過新標準的建立,創造性地完成了對鉸鏈產品的形態改造。

以往,國內五金行業所生產的產品都是“合頁”,得益于戴貴陽的創造和推動,鉸鏈才真正在行業中普及開來。
在這6年中,戴貴陽所作的最大貢獻就是全面加強了技術創新與企業管理,幫助東家建立了一套嚴格的生產標準,變革了產品形態,奠定了其往后的行業龍頭地位。


1999-2005

年從一窮二白到年產值2個億


1999年,戴貴陽來到了順德另一家五金企業,同樣做的是全盤的技術與管理工作,但在這他有了更大的發揮空間。

在他來之前,這家企業的鉸鏈業務還處在一窮二白的階段;但在他來了之后,企業就立馬推動了項目規劃,新上設備、建立標準。

6年時間里,戴貴陽把這家企業的鉸鏈業務從零到有帶到了年產值2個億的規模。在任職的后一年,戴貴陽的薪資甚至超過了百萬年薪,成為了名副其實的“打工皇帝”。


歐锘斯


立志打造中國的高端五金品牌


2005年,戴貴陽時年34歲,年薪已過百萬,做著五金行業里風光無二的職業經理人。

往后走,如何才能突破“打工皇帝”的限制,實現進一步發展?戴貴陽一直在思考。

事實上,創業的種子早已在戴貴陽心中埋下,以至于在他從業生涯的后期階段,他便和朋友一道把“歐锘斯”品牌注冊了下來。
2005年底,戴貴陽完成了三段從業經歷共18年的歷練,正式選擇自己出來創業,從順德一路來到中山,創建了歐锘斯工廠,做五金外貿加工。
戴貴陽的創業之路,似乎比他人來得更為輕松一些。他笑言,這一路遇到了很多貴人,設備廠、材料廠的老板都愿在前期為他提供免費供貨;也有人自愿為他承擔產品的后期銷售任務。

可以說,正是戴貴陽之前在行業里積累下來的好人緣,才讓他得到了這么多貴人的相助,減輕了創業壓力。


讓鉸鏈坐飛機


貴人的相助確實減輕了不少的創業壓力,但在發展過程中,戴貴陽多少還是會面臨到很多難以預料的狀況。

據他講述,“讓鉸鏈坐飛機”這件事就給自己造成了很大的壓力,但同時,對于這件事的處理也很好地展現了個人的責任品質。
創業之初,歐锘斯主要以海外業務為主。

某一次,在接收海外的一批價值70多萬的訂單時,因己方翻譯錯誤導致了產品不合規范并遭到退貨。這70萬的訂單對于剛起步的歐锘斯來說,是一筆大單,也意味著公司要面臨非常嚴重的損失。

但責任在己,客戶又急著要貨,怎么辦?要是其他人,可能就會放棄這筆訂單,并默默承受這70萬的損失;但戴貴陽毅然決定:加急重新為客戶趕制這筆訂單,并將貨品通過飛機空運給客戶。
實際上,這筆訂單總價值才70萬,而空運費就達到了高昂的120萬,即便如此,戴貴陽依然這樣做了。

從這個舉動中,客戶深切感受到了戴貴陽的責任與擔當,遂決定與歐锘斯達成長期合作伙伴關系,并一直合作至今。
戴貴陽感慨說,這是他創業后受到的第一次大教訓,交的第一次高昂學費,從那之后,歐锘斯便組建起了一支專業的外貿團隊,類似的情況再也沒發生過。


歐锘斯


四大關鍵節點

打響歐锘斯品牌


創業從來都不是一帆風順的事,誰也不知道困難和機遇哪個先到來。

但在戴貴陽的認知中,他很少將困難與壓力看成是企業發展的攔路虎,相反他會化壓力為動力,即便在面臨70萬訂單損失時也毅然做出了有益價值選擇,為企業日后發展贏得了信任。

在戴貴陽的心里,他會更加注重企業在面對壓力時所展現出來的責任與創新特質。


一、與歐洲人打官司

在某次國外展會上,歐锘斯和歐洲某知名五金品牌同臺亮相,而后發生了專利糾紛,兩者的矛盾就是圍繞“緩沖鉸鏈”的專利問題而展開。

據戴貴陽講述,時下流行的緩沖鉸鏈最早其實是由歐锘斯研發出來的,企業也早在2009年就申請了國內專利;而國外的緩沖鉸鏈都是基于中國的技術而仿造,并在歐洲申請了專利。

雖然兩個企業都擁有各自地區所頒發的專利證書,但實際上,歐锘斯的專利申請時間較之歐洲這個品牌更早,這一點毋庸置疑。

最終,這起專利糾紛以雙方和解而告終。
在這件事情上,歐锘斯展示出了一個中國五金品牌在面對國際品牌挑戰時的底氣和實力,和解之后,歐锘斯的產品也在歐洲市場實現了自由銷售。

借由此次事件,歐锘斯更加注重了對產品專利的保護。


歐锘斯


二、起草行業標準

從產品創新的角度來看,歐锘斯一直在引領著整個行業前進,因此當國家層面要組織暗鉸鏈標準起草的相關工作時,歐锘斯就一直被邀請參與在內。

更何況,戴貴陽在行業里專注做了三十年的鉸鏈,非常具有發言權。
參與行業標準的制定,一方面展現了歐锘斯的創新實力,另一方面也凸顯了對國內家居五金行業的責任擔當。

有了更規范、更詳細的行業標準后,無形之中提升了國產五金品牌的整體品質和影響力。


三、由代工到自主品牌轉型

在做了幾年外貿業務后,歐锘斯的業績雖然節節攀升,但壓在戴貴陽心頭的憂慮絲毫沒有減少,他總感覺單一的外貿業務存在很多不確切風險。

2008年,隨著金融危機的到來,這種風險終于顯示了出來。雖然金融危機對歐锘斯并沒有產生直接影響,但戴貴陽看到了周遭廠家沒有生意可做的現實,便果斷地轉換了發展方向,重點培育國內市場,發展自主品牌。

到如今,歐锘斯的國內外市場占比已基本達到平衡狀態。


歐锘斯


四、由單品到全屋配套轉型

2018年底,歐锘斯正式從單品發展轉向全屋配套,除了以往的鉸鏈、滑軌以外,還涉及了拉籃、水槽、衣帽收納和燈光系統等等。

為了配合這個戰略,歐锘斯還在鉸鏈廠、滑軌廠的基礎上,新設了水槽廠和燈光廠。
在全屋配套的實現方式上,歐锘斯走的是自研和合作并舉的路子。

戴貴陽的想法是通過家居五金行業的強強聯合,來打造一個最優質的五金產品平臺,給到消費者最優越的產品體驗。
例如,歐锘斯的最新智能滑軌產品,就能融入到各種功能五金件中,在各種場景中實現語音控制、手機APP控制,或者電動控制。

這款產品通過與其他優秀功五金件的整合,能夠變革以往家居五金使用的習慣和場景。


做企業一定要堅持細節和創新


作為家居五金行業里一個教父級人物,戴貴陽所展現出來的傳奇經歷,一直是業內人士所津津樂道的話題。

戴貴陽管理企業的秘訣究竟是什么?在他看來,就是兩個詞:研發細節和產品創新。

事實上,研發細節對于產品生產非常重要。各家企業生產出來的產品大同小異,但管控細節卻見真功夫。

在戴貴陽的管理思想中,尤其注重對模具配件使用時長的規定,一旦使用到達規定值,無論好壞一律要被更換,這是保證成品不會出現誤差的重要前提。

而在產品創新方面,做企業就得不斷更新技術、產品,才能獲得差異化競爭優勢。

就當下歐锘斯來說,其在北京發布的智能滑軌,就是一項極具變革性的產品,它能廣泛應用于廚房、衣帽間、鞋柜、兒童房、書房等各類場景,通過語音控制促進功能實現,變革使用習慣。

這兩點,便是歐锘斯能夠引領行業發展,代表中國五金品牌站上世界最高舞臺的核心理念。


歐锘斯



后記

在戴貴陽看來,當下國內五金行業已經崛起,其顯著特征便是:

國內的技術相較國外并不存在代差,面對消費者的任何需求從技術上都能夠實現,而真正困擾國內五金發展的就是品牌影響力問題。

所以對于國內五金企業而言,必須要持續強化生產標準,在產品創新和管理細節上精益求精,同時要敢于并積極同國際大牌同臺競技,提升產品質量和品牌影響力,才能從根本上扭轉國產五金在消費者心中的刻板印象。
就歐锘斯而言,戴貴陽將會帶領它在這個方向上持續深耕、壯大。




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